4月の展示会が近づいてきました！ 自分に合った展覧会の選び方

1つ
展示会の性質を明確にし、その目的と一致させる
今では産業展示会、総合展示会、全国展示会、地方展示会、国内展示会、国際展示会…と展示会の種類がたくさんあり、迷ってしまいますよね。 非常に多くの展示会がある中で、さまざまな展示会を選択してトラフィックを最大化するにはどうすればよいでしょうか?
展覧会の選び方を知る前に、まず展覧会の見分け方を理解することが、正しい展覧会選びの第一歩でもあります。
1つ
総合的な展示会
総合展示会とは、中国の広州交易会や中国国際交易会など、業界全体または複数の業界をカバーする展示会を指します。 商品の種類やカテゴリーも様々で、展示商品も多岐にわたり、顧客のほとんどが卸売業者です。
二
特定の業界を対象とした産業展示会
これは非常にわかりやすいのですが、展示会の参加者のほとんどは同業者です。 例えば、米国ラスベガスで毎年開催されるエレクトロニクス産業の展示会「インターナショナル・コンシューマー・エレクトロニクス・ショー（CES）」。 香港ギフト＆ギフト展示会は、小さな装飾品や装飾品を含むさまざまなギフトやギフトを展示するギフト業界の展示会です。
三つ
特定の職業を対象とした展示会
これはさらに焦点が絞られ、対象が絞られています。 専門展示会とは、AV機器の展示会や印刷機器の展示会など、特定の職業を対象とした特定の製品の展示会を指します。 専門展示会の特徴は、新製品や新技術などを紹介するセミナーやプレゼンテーションの開催など、専門的なコミュニケーションプラットフォームを提供することです。
展示会によって焦点は異なり、企業の参加目的も異なります。 企業は展示会を選択する際、展示会スタックバフに参加する効果を得るために、展示会の目的と展示会の性質を可能な限り一致させるように努めるべきです。
二
市場での位置付けに合った展示会を選択してください
簡単に言ってしまえば、各社の展示会の目的は異なり、業界交流を目的としたものもあれば、貿易受注を目的としたものもあります。 参加方法を誤ると、時間とエネルギーが無駄になり、最終的には望ましい結果を達成できなくなります。
それぞれの主要展示会の性質を明らかにした上で、出展者は具体的にどのように効果のある展示会を選定すればよいのでしょうか。
1つ
出展目的を明確にする
対応する展示会をマッチング
The nature of each exhibition is different, and the purpose for enterprises to participate in the exhibition is also different. Matching the exhibition purpose with the exhibition nature is necessary to achieve a 1+1>2の効果。
展示会に参加する目的が製品の販売代理店や代理店を探すことである場合は、対応する専門展示会に参加するのが最適です。
特定の新製品を宣伝することが目的の場合は、専門的な展示会で少数のブースを借り、営業担当者や製品専門家を招いて直接コミュニケーションを取る方が適しています。
特定の国で自分の省や都市の製品のブランドイメージを確立したい場合は、総合的な展示会に参加し、特別に装飾された大規模なブースを建設して、目を引く効果を達成することをお勧めします。
二
複数の調査
「質の高い」展示会を評価する
展示会の質は、展示会の規模、参加者数、開催場所によって異なります。 展示会の目的を明確にした上で、より質の高い展示会を選ぶにはどうすればよいでしょうか？
1. 名声とプロ意識で判断する
主催者のプロのレベルをすぐに理解する方法は簡単で、主催者の公式ウェブサイトを見るだけです。
まず、経験に基づいて、公式ウェブサイトの専門性を評価できます。 プロの主催者が構築するWebサイトのトップページには、最新ニュースやプロの紹介、展示会履歴などの情報機能が充実しています。
第二に、質の高い出展者は展示会のプロフェッショナリズムを反映するため、主催者が出展者のリストをウェブサイトで公開するかどうかによって異なります。
2. 出展者と来場者のリストを分析する
出展者のリストは、ほとんどの展示会 Web サイトで見つけることができます。 出展者リストをもとに展示会の質を評価するとともに、自社の「差別化」メリットを見出し、展示会でのさらなる注目を目指します。
出展者のリストはオンラインチャネルを通じて検索できます。 初期段階で可能な限りの背景調査を行うことで、そのうち何人がターゲット顧客であるかを確認し、有効な潜在顧客やターゲット層と確実に接触できるよう努めます。
3. 主要な顧客にさらに質問する
展示会を選ぶ際には、水平思考を使って、協力した主要クライアント数名に対象のクライアントが展示会に参加したかどうかを尋ねることもできます。 クライアントがよく参加する展示会は訴求力が高い場合が多く、ターゲットとなるクライアントが集まる展示会となる可能性が高いです。
三つ
事前準備、有利なブースを押さえ、詳細を把握
自分に合った展示会を選んだ後は、事前に有利なブースを確保することが重要であり、ブースの装飾などの細部も無視することはできません。
1つ
事前に主催者にご連絡ください
有利なブースを確保する
適切な会場を選択することは間違いなく非常に重要なステップであり、最初に考慮すべきことは群衆の移動軌跡です。 展示会場全体の人の流れの方向から、期待に応えられるブースを選定します。 歩行者の通行量が最も多い場所は、通常、メインの出入り口とトイレの近くにあります。 しかし、いくつかの小さなコーナー、特に柱が邪魔をしているコーナーでは、群衆の注意を引くことが困難です。
評価された良いブース: 展示会の主観的な側面、展示場の入口と出口、入口の右側、展示場のメイン通路の両側、および複数のチャネルの集合場所。 これらのポジションは多数の訪問者が通過するため、すべて良い選択となります。
企業にとって良いブースは必須であることが多いため、事前に主催者に連絡し、自分にとって有利なブースを確保することが重要です。
二
ブース装飾：
位置を調整し、できるだけ目を引くようにしてください
展示会ではブースの広さは様々ですが、数十、数百平米の豪邸であっても、数平米の格子状の店舗であっても、デザインやレイアウトの原則は同じです。
優れたブースデザインは、お客様をブースに引き寄せるだけでなく、ブースを訪れたお客様に深い印象を与え、貴社のことを思い出させる、目を引くユニークなものでなければなりません。
ブース建設は一時的なものではありますが、そこに反映された企業イメージはお客様の心に長く残ります。
優れたブースデザインは、さまざまな側面からアプローチできる優れたプロモーション計画です。
1. 個性的なデザイン: 他とは違う
展示会の会場の雰囲気、同業他社のブランドカラー、主力商品の訴求などをリサーチし、同業他社よりも目を引くブースデザインを抽出します。
2. プロフェッショナルとしての側面: 自己焦点
特許証明書ウォールは現場に設置できるため、顧客は企業の強みをすぐに特定できるほか、同業他社を区別するための強力な基盤にもなります。
3. 展示の次元: 明確な階層
プレゼンテーションは中心に焦点を当てて行う必要があります。 一般的に、特別な製品、新製品、最も重要な製品、または最も価値のある製品が選択されて中心的な位置に配置され、照明とデザインが雰囲気を作成し、視覚的な焦点を形成するために使用されます。