見積方法
1. 比較見積
当社の見積書と他社の見積書をお客様に比較していただくために、適切な参考会社を選択してください。 参考として業界の大手企業を選択し、自社の製品品質と市場でのポジショニングに基づいて独自の価格を設定するのが最善です。
2.ピクチャースタイル引用
商品名、モデル、価格、パッケージなどの重要な情報を商品画像に添付して、顧客が商品画像と同時に価格を確認できるようにします。 商品画像に見合った価格であり、必ずお客様の心に残るものと考えております。 画像処理ソフトを使用すると、商品画像に美しいフォトフレームを加えることができます。
3. 分析引用
仲間から重要な情報を入手し、それを自分のものに変える。
4. 分割見積
例: Nokia N96 (正味価格): $500 FOB Shanghai 上記の価格には、以下のすべてのアイテムが含まれます:
1.料金：価格
2. 旅行代金：料金
3. イヤーチャージ：価格
4. バッテリー: 価格
5. レザータッチ：価格
6. ハンズフリーキット：価格
7. マイクロSD&8GBメモリカード：価格
8. Bluetooth ヘッドセット: 価格
価格の出所が明記されており、顧客にとって一目瞭然の分割見積です。
5. 見積書を顧客の母国語に翻訳します。
英語は自分の国の言語ほど単純明快ではありません。 同様に、英語を母国語としない顧客の場合、自分の国の言語で見積書を受け取ったら、どう反応するでしょうか。
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価格の付け方
1. 人的要因と場所に基づく価格設定 – 市場価格情報のソース、販売価格の管理など。
2. 顧客重視 - 認定率、製品性能、品質管理、製品研究開発、工場環境など。
3. 支払い方法。
集客のための見積もりの仕方
1. テール付きの高価格 – 西ヨーロッパスタイルの見積は、主に最初に見積もられた最高価格に基づいており、その後の交渉に有利です。 このタイプの見積もりは、中級から高級の顧客を引き付けることができます。 上司が提示した価格は常に従業員が提示した価格よりも低く、これは決して変わらない厳しい真実です。 したがって、引用するときは、自分自身に逃げ道を残しておくことが重要です。
2. テール付きの低価格 - 日本式の見積書。主に最初の価格の低い時点で見積もられますが、比較的高い最小注文数量、または可能な限り長い納期、または 100% T/T で見積もられます。 このタイプの見積もりは、主に価格に敏感な顧客を引き付けることを目的としています。
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交渉のやり方
1、価格の譲歩
(1) 製品の組み合わせ
ステップ 1: 顧客の関心を刺激する - 製品 A の価格は 15 ドルです。
ステップ 2: 顧客が製品 B や C にも興味があることを発見します。製品 A と製品 B や C の LCL 価格を報告します。
ステップ 3: 顧客は躊躇し、さらに交渉します。さまざまな LCL 出荷に対して正式な固定価格を提示します。
ステップ 4: 顧客満足度のコミットメント - サービスのコミットメントなどの優れた利点を備えた注文を出し、取引を完了します。
(2) 仮想と現実の交差点
ステップ 1: 顧客は非常に興味を持っています - 単価の 15% を上限として、1 台あたり 15 ドルの見積額を提示します。
ステップ 2: 非常に興味がありますが、すべてのトランザクションを PC あたり 15 ドルで行う必要があります。PC あたり 15 ドルが 20% を占め、残りは PC あたり 20 ドルと報告されます。
ステップ 3: 顧客が満足しない場合は、交渉を続けます。PC あたり 15 ドルが 30% を占め、残りは PC あたり 20 ドルとなります。
ステップ 4: 協力を継続する場合、満足した取引 - 1 台あたり 15 ドルが 30% を占め、残りは 1 台あたり 20 ドルとして報告されます。
(3) 勾配条件式
A. 段階的な価格設定と数量、顧客の調達数量に基づいた見積り
ステップ 1: 新規顧客、協力の最初の注文 - 20 ドルでクロージング、協力。
パート 2: モチベーションを高める価格: 協力を増やす - 最大 10000 個まで貯めて、19 ドル、協力を維持します。
パート 3: 協力はますます高くなっています。協力を続けます - 最大 20000 個、18 ドルまで、協力を維持します。
ステップ 4: 忠実な顧客は、調達範囲を新製品に拡大します。最大 30,000 個、15 ドルで新製品を販売します。
B. 価格条件は累進的であり、顧客の支払い方法に基づいて見積もられます（これについてはこれ以上説明する必要はありません。価格が顧客の支払い方法に基づいて決定されることは誰もが理解できると思います）。
(4) ファンネルのボトミング
ファンネルボトミングとは何ですか? 名前が示すように、ファンネルの開口部は大きくなり、下に行くほど小さくなります。 顧客との交渉のようなものです。 当初は双方に大きな価格差がありましたが、話し合いの結果、どんどん縮まっていきました。 しかし、結局漏斗は閉じることができませんでした。 もし私たちと顧客が自分たちの価格で行き詰まり、誰も妥協しないとしたら、私たちはどうするでしょうか。 この時点で、上記の仮想現実の交差点を使用したり、顧客を工場訪問に招待したりすることができます。 要するに、停滞しているだけではだめで、そうしないと本当にファネルになってしまい、決して統一することはできないのです。 やらないことを諦めることはできず、これまでの努力が無駄になってしまいます。 とにかく、あらゆる手段を使って注文してみます。
2、戦略的譲歩
A. 時間割引（1ヶ月）
B. 数量割引
C. 年間割引（売上ボーナス）
D. 在庫割引 (現金の場合は 2%)
E. 手数料割引
最も重要なことは顧客とのコミュニケーションであり、顧客の心理を理解し、購買行動を把握することができます。 これにより、将来の協力において、より適切な価格を提示し、顧客を維持することもできます。
なぜ外国貿易をする必要があるのでしょうか？
1. 第一に、国内同業者間の過当競争の圧力を回避し、国内分野におけるブランドの影響力を高める。
2. 第二に、どの企業も新たな市場に進出することで、間違いなく外国貿易によって刺激を受け、新鮮な血液を注入する必要があります。
3. 独自のブランドを持っている場合、外国貿易の発展は海外の広告キャンペーンであると言えます。
4. 珍しいものは貴重です。 中国は広大な領土と豊富な資源を持ち、物資も労働力も相対的に低いのが発展途上国の表れでもある。 海外の一部の先進国は自国が汚染企業を持つことを認めていないため、輸入する必要があるため、対外貿易からの利益は非常に大きい。
5. 一方、対外貿易輸出は、企業が提供する製品補助金により、3％から17％の範囲の政府補助金を受けることができます。 再生不可能な資源を使用するいくつかの製品を除きます。
6. 各国の市場における需要と供給の関係を調整する。
7. 生産要素の最大限の活用を促進します。
8. 各国が比較優位を活用し、生産効率を向上させて国際貿易に参加するための重要な基盤は、比較利益と比較優位である。
9. 生産技術レベルの向上と国内産業構造の最適化。
10. 財政収入の増加と国民福祉の水準の向上は、国際貿易の発展を通じてその国の政府に財政収入の源泉を開くことができる。
11. 国家間の経済関係を強化し、経済発展を促進する。
