1つ
有名な主催者またはプロの主催者が主催する展示会を選択してください
有名な展示会はバイヤーを誘致する影響力があり、出展者の質も一般的に高いため、バイヤーも集まりやすくなります。 展示効果は比較的高く、大口顧客に出会える可能性が高い。 しかし、これらの有名な展示会も信頼できるかどうかは、主催者の公式ウェブサイトの情報や、非常に詳細な情報が記載された出展者のリストを公開しているかどうかで確認できます。
二
この業界の関連展示会のほか、こちらもご覧いただけます
業界専門の展示会は、業界のほとんどの企業にとって優先的な展示会であり、補足として必要な場合は、業界関連の展示会も選択できます。 たとえば、靴下のサプライヤーは、専門的な靴下の展示会だけでなく、衣類やアクセサリーの展示会、繊維展示会、衣料品展示会、スポーツやレジャー用品の展示会への参加を検討できます。
三つ
全額補助付きの展示会には注意して参加してください
多くの優良な海外展示会や輸出権を持つ企業は基本的に補助金を申請することができます。 一般政府の補助金は50％だが、良い展示会には誰もが参加したいので全額補助にはならないだろうし、参加促進のために政府が全額補助の政策を打ち出す必要はない。 したがって、全額補助付きの展示会の場合は、他にも出費が待っている可能性があるため、常に目を光らせておくことが重要です。
四
もっと考えて、もっと顧客に質問してください
製品の特徴や市場範囲などを踏まえ、どのような展示会に参加したいのか、どの国の展示会に参加したいのか、どのくらい前から予約すれば良いブースが確保できるのか、展示会の予約はどうなっているのかなどをしっかりと考えてください。予算やコスト、どのような費用対効果を追求しているのか。 また、主要な顧客やターゲット顧客に、どの展示会に参加したかを詳しく尋ね、それを判断の基礎として使用することもできます。
バイヤーがサプライヤーとして参加する展示会がある場合は、必ずしもブースを出展する必要はありません。 また、展示会に参加し、十分な準備をし、営業資料を持参し、ブース内の企業を訪問することも検討できます。これらはすべてターゲット顧客である可能性があるため、顧客を開拓するための良い方法です。
五
オフライン展示会とオンライン集客ツールを組み合わせる
オフラインの展示会に参加して顧客を開拓することも、税関データ、商業データベース、ソーシャルメディア、B2B業界リソースなどのさまざまなチャネルを通じてより幅広い顧客にリーチできるオンライン顧客獲得ツールを選択することもできます。開発と運用を行うことで、顧客開発の目標を達成し、時間とエネルギーを節約し、少ない費用でより大きな成果を達成できます。
1つ
有名な主催者またはプロの主催者が主催する展示会を選択してください
有名な展示会はバイヤーを誘致する影響力があり、出展者の質も一般的に高いため、バイヤーも集まりやすくなります。 展示効果は比較的高く、大口顧客に出会える可能性が高い。 しかし、これらの有名な展示会も信頼できるかどうかは、主催者の公式ウェブサイトの情報や、非常に詳細な情報が記載された出展者のリストを公開しているかどうかで確認できます。
二
この業界の関連展示会のほか、こちらもご覧いただけます
業界専門の展示会は、業界のほとんどの企業にとって優先的な展示会であり、補足として必要な場合は、業界関連の展示会も選択できます。 たとえば、靴下のサプライヤーは、専門的な靴下の展示会だけでなく、衣類やアクセサリーの展示会、繊維展示会、衣料品展示会、スポーツやレジャー用品の展示会への参加を検討できます。
三つ
全額補助付きの展示会には注意して参加してください
多くの優良な海外展示会や輸出権を持つ企業は基本的に補助金を申請することができます。 一般政府の補助金は50％だが、良い展示会には誰もが参加したいので全額補助にはならないだろうし、参加促進のために政府が全額補助の政策を打ち出す必要はない。 したがって、全額補助付きの展示会の場合は、他にも出費が待っている可能性があるため、常に目を光らせておくことが重要です。
四
もっと考えて、もっと顧客に質問してください
製品の特徴や市場範囲などを踏まえ、どのような展示会に参加したいのか、どの国の展示会に参加したいのか、どのくらい前から予約すれば良いブースが確保できるのか、展示会の予約はどうなっているのかなどをしっかりと考えてください。予算やコスト、どのような費用対効果を追求しているのか。 また、主要な顧客やターゲット顧客に、どの展示会に参加したかを詳しく尋ね、それを判断の基礎として使用することもできます。
バイヤーがサプライヤーとして参加する展示会がある場合は、必ずしもブースを出展する必要はありません。 また、展示会に参加し、十分な準備をし、営業資料を持参し、ブース内の企業を訪問することも検討できます。これらはすべてターゲット顧客である可能性があるため、顧客を開拓するための良い方法です。
五
オフライン展示会とオンライン集客ツールを組み合わせる
オフラインの展示会に参加して顧客を開拓することも、税関データ、商業データベース、ソーシャルメディア、B2B業界リソースなどのさまざまなチャネルを通じてより幅広い顧客にリーチできるオンライン顧客獲得ツールを選択することもできます。開発と運用を行うことで、顧客開発の目標を達成し、時間とエネルギーを節約し、少ない費用でより大きな成果を達成できます。
